パーソナルカラー大宮コラムをご覧の弊社の新既顧客様・並びにリピーター様へ
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２０１５年９・１０・１１・１２月度及び ２０１６年１・２月度のご予約は、満席でございます。
現在２０１６年３月度のご予約をオープンしております。
早々にご予約頂きましたお客様へは、大変、大変感謝しております。
ご予約いただきました、ご新規様・リピーター様、本当に、本当に有難うございました。
このところ、益々のご予約状況が加速しまして現在約４か月から５か月待ちとなっており
皆様には、大変ご迷惑をお掛けしております。
この為、２０１６年４月度のご依頼は一時見合わせております。
診断ご相談・その他ご相談・キャンセル待ちに関しましては、弊社お問い合わせメールより
ご連絡を５００文字以内で、お願い致します。５００文字を超えますとシステム上送付時に
消去されますのでご注意くださいませ。
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本日、現在も沢山のご予約をいただきまして、誠にありがとうございます。
皆様のご支援と、ご声援も多数いただき大変、大変感謝しております。
お急ぎのお客様も大変申し訳ございません。
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大変申し訳ございません。
今しばらくお待ちくださいませ。重ねてお詫び申し上げます。
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仰せの通りですねぇ。
アパレル・美容部員のＢＡに関しては田中もその一人だったのですが、
一販売員程度なら、さほどでないんですが管理職になればなるほど、売上ノルマは半端なプレッシャー
ではなく、店長会議というものが月曜日に大手外資問わずどこでも、必ずあるんですね。
金土日の売上集計と、月次達成率の発表、売れてりゃいいが、売れないと吊し上げ。
というか、誰もが知るブランドに勤めれば、「お前の他には沢山いる」とポジションを
はく奪されますから、そりゃ死に物狂いで売りますね。
特に外資は＝自分のお給料にそのまま直結しますからねぇ。
誰もが知る外資のアパレルブランドや、コスメブランドの会社に就職する場合はコツがいるんですね。
なんか、一時期ブランドに勤めたくなってですね。面接は
そのブランドを持ちあげながら、「私ならもっとこうして、売上を上げる事が出来る」
この具体策がいくらでもあれば、難関といわれるブランドでも、スキルさえあれば就職できますね。
入っちゃった後が、さあ大変なんですね。どこでもすぐに実績を上げないと基本が外資でしたから
３カ月、６か月で見極められてダメなやつは直ぐにクビですね。ですが売上達成すれば給与はいい。
かなり厳しいですね。人間関係もですね。
面白い事に業界はグループがあって、転職の場合は、例えばプラダ→ティファニーとか、
これは格上げなんですが、ディオールからゲランとか、大手の場合は樫山→イトキン→ワールドとか、
プーマ→アディダス→ナイキ とかアンダーマーマとか、ぐるぐる同じような
格の企業を回るんですね。通販の場合は大手通販めぐりとかですね。
で、百貨店勤務で役職の方には申し訳ないんですが、百貨店出身の方って独自の「偉い感」があって
百貨店にいたから、まあその道ならＯＫでしょうが、小売、リテール、通販への転職は例え
ヘッドハンティングにあっても、お勧めしません。
だってさ、そんな事何回もあったけど、皆お越しになられて、３年以内に辞めてますから。
厳しくてね。現場＝消費者に近ければ近いほど難しい物なんですよ。
百貨店って法人相手系か外商の売上が全てじゃないですか。ＪＲ相手とか郵政相手とか。
百貨店って、独自の店舗で特性を出さない限り、売れないんですよね。地域性でおんぶに抱っこの
所は、うかうかしていると、また吸収合併になりますよね。
自分自身は、物凄くバカ正直で最初、雇ってくれた会社なら恩返しで、有名ブランドに勤めただけで
最初嬉しいから頑張って売るんですが、ふと、平常心になったあたりで気が付く。
３年目あたりで、本当の業界の中の自分たちの製品的な、ポジションを知ることになるんですね。
ブランドとして一流なのか、詐欺師なのか。
百貨店の１階に必ず入るというか、集客もできるので是非、入って欲しいと言われる
外資の化粧品会社にいましたが、ここで初めて「あんな大量に化粧水が売れるのは、日本だけ。」とか
「本当は、自社製品より別の会社のクリームの方がいい。でも、売んなきゃいけないから
物凄くいいんですといい、何が何でも販促」とか、知った時は驚愕しました。
化粧水つかってんの日本人だけなの？？？？？？って。そしたら
「皆しってるよ。当たり前」と言われました。
現役なら、口が裂けても言えませんけど。だって化粧品会社は基礎化粧品の売上が全てだからね。
基礎化粧品ってリピーターがつくし高いから一番力を入れるんですね。
５万とか１０万のクリームとかもですね。もしくは７-８千円の化粧水とかで
痛い所をつくんですよね。
世帯年収とかターゲットを設定して、頑張れば出せそうな金額を設定するんですね。
で、中途半端に悩ませないんですね。高い物はどーんと、わざと高くするんですね。
で、そこの顧客だと心情的に「ここまで、払っていい（効く）と思わないと、やってらんない」
って思うんですよね。ラインで一番安いライン、中ぐらい、高いラインって３本ぐらいメインで
作って、歳がいけばどんどん高い物を勧めるんですね。
また、そのラインがあたったら（売れたら）その前に化粧水の前に、ブースター（笑）、
最初は美容液だけ作ってそのあと、当たれば、部分部分に効きそうなアイクリーム（目元だけ）
ラインを増やしていってパックやなんやら、かんやら１週間に一度はこれ使えとか、
やれ、シワにいいとか、歳をとるとコラーゲンが減るから増やすとか、薬事ギリギリで
頑張るわけですね。
本当にいい製品もあるが、どうしようもない商品もある事も事実。
それはどんなハイブランド、ラグジュアリーブランドでも同じことが言えます。
安い物が全ていい、高い物が悪いと言っている訳でなく、高い物、ブランドという名に
誤魔化されてどうでもいい購入している場合が、幾らだってあるという事が
分らないといけないんですね。
ここのブランドで買えば、すべてオシャレに見えるとか。ここなら安心。とかですね、
そんな事無いって事です。
物を知る前の、ある高級服の販売員のアルバイトをしていた時は、
お客様が「なんか着心地がイマイチと」いって
パターンが悪い場合、本当はお客様が正しいのに、「販売している商品は全部正解、それを
おかしいなんて言ってどうにかしている」と、本気で思っていました。思い込みとは怖いものです。
多分、縫製とか、デザインとか、パターンとか、知らない販売員は全員そう思って
いるんじゃなかろうかと思いますよ。きっと。
店長が、直接色々な商品を仕入れている所は違いますけどね。
ですが、店頭販売員からバイヤー、仕入れ、そしてパターン、企画デザイン、生産といつしか
自分で直接工場やデザイナー、パタンナーと仕事するようになってから、
「どうも違うようだ。本気でつくっている所と、ブランドという名によりかかって売れている
物がある。なんでこんなにデザイン料がかかるんだよ、なんで、こんなに生地が安いのに
縫製工賃をとるんだよ。店舗の家賃の構造、変動制か固定制か、これで従業員の給与が変わり
やる気が変わっただけで、売上が変わったり、お客様だけにとって、本当に良い物、
必要なものって何だろう」と常々思う事が多くなりました。
渋谷１０９のテナントに入っている大型チェーン店のＭＤと話す機会があり、
『うちで、へなちょこな商品ってわかっていても、「これがトレンドですから」と言えば
ブランド力で売れる。多少の不良があっても。若い子は縫製不良という言葉を知らないから』
若くても、若くなくてもブランドという名に誤魔化される事だって多いんですね。
ここで販売されている物が全て正解と、思い込んでいる方も多い。
化粧品会社でも、アパレルでもこれが現状なのですね。
このようなことは、良くものが分かってきた４０代以降の方しか、なかなかお分かりいただけないかと
思うのですが、人間、歳を重ねれば何時かわかる日がくるわけです。
更に、優れた商品でも似合わなければ安っぽく見えるし、似合っていればそこそこまともな商品なら
高級そうに見える。
買う、消費者ってのは賢くならなきゃ、いけないんですね。
金ドブってことですね。まあ、消費の流通ってことで、まあいいんですが。それはそれで。
お金があれば。
企業の販促は死に物狂いですからね。コピーやタレント、モデルの選定はターゲットになる
顧客の好みに合わせるし、データがありますから、「どういえば、こうなる」ってのは
全部データ化されていますから、何文字以内で、効果的な印象に残るコマーシャルを流したり
こちらも職人みたいな人がやっているから、まんまと罠に、はまってお金を落としてくれれば
いいわけですね。
販促という誘惑に勝たなきゃいけないんだけど、まあ、弊社の診断をうけられた方は、もう
無駄なものを買う必要ありませんがね。この手のご感想も多く頂きますね。
「私がユニクロでフルコーディネートで買うなんて、信じられない」ってね。
嘘をついて売るのはもう、嫌なんですね。買わなくていい物は買わなくていいって事ですね。
だから、ショッピング同行は基本的にベーシックアイテムの着回しや、着こなしという
本当に必要なものだけをご案内しています。
もっと安くても自分に遥に似合うものは、大量にあるんですね。
化粧品コスメ用品だってそうですね。それを知らないだけなんですね。でも市場は知らせない。
だってお客様が、本当の事を知って、賢くなってくれたら売れないじゃない。
こちらのプレビューノートだって、田中が勝手に考えたものじゃない。
売れ筋、人気商品、８割のお客様が支持をしたスタイリングしか
ご提供しませんからね。これもデータ上って事です。
だってこれをお手本にするなら、このようなカッコをして褒められないと、いけないじゃないですか。
素敵って。だから何となくいいってのは、世の中に通用しないって事は田中が良く知っています。
自分の感性程、アテにならないんですよ。いつもデータにしか頼らない。
アパレル業界にいればいる程、データ主義になりますね。これが出来ていない所なんて
１０年持ちませんからね。潰れちゃいますね。
感性とか感覚で商売できる所なんて、何一つないんですよ。
こちら、お客様からのご感想ですが、うーん。わかってらっしゃるー。
そうです。その通り。販売員の立場で言っている事です。だって仕事だからですね。
そして、こちらのお客様は「骨格診断」の本やネットでご覧になられて、華奢だからウェーブに
しなきゃ、いけないのかと思い込まれていたそうなんですが、いいやストレートさんで
元から好きな、かっこ（スタイリングやコーディネート）が本当に似合うって、
ホッとされていました。確かに華奢でいらっしゃるんですが、見る所はそこじゃないですね。
何時もノータックか、ぶかぶかしないパンツを穿いていないのなら、ストレートですねぇ。
そして、何か教科書の復習のようなご感想を頂きまして誠に有難う御座います。
その通りでございます。こちらをご覧になられている弊社のお客様は、復習ができますね。
そして、ウエーブの方ならこれが正反対になるわけですね。
で、仰せのお洋服の肩幅や袖丈って、何となくあっていればいいんです。
その通りなんですね。よく事前相談で身幅を合わせると、着丈が短いとか袖が長いとか
買う時にどうすればいいのかという、ご質問される方が多いんですが、そんなのね、
オーダーじゃないんだから、当たり前ですね。そんなに拘るならオーダーで服を
作ればいいんです。ですがそんな事は必要ないって事ですね。
今はオーダーのお洋服って、かえって野暮ったいんですね。きちきち真面目に作るからですね。
ファストファッションが主流になっている今は、これはもう流行遅れってことですね。
見る所はそこじゃない。衿開き、着丈ですね。ここがあっていれば基本的には合うはずですね。
お洋服のデザイン上、そうなるんですね。それはどこのブランドでもですね。
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田中先生
先日、診断を受けたＳと申します。
ご多忙のなか、早々にノートを送付していただき誠にありがとうがざいます。
先生の率直に的確にものを言う姿勢に、プロとしてのあり方、
よくなってほしいという真心を感じました。
いままで接客してくれたアパレルの店員、化粧品カウンターのBAに
私の抱える問題点をずばり指摘してくれた人は、いませんでした。
彼女たちは、自社製品の売り上げを伸ばすことが目的なので当然ですよね。
先生からすすめられて買ったものの中で特にお気に入りなのは、ユニクロのUネックT（パープル）、
スヌード、サークルモチーフの ネックレスです。パープルのTシャツはさっそく追加で買いました。
これらのアイテムをみにつけると気分があがります。
そして、今までもやもやしていてよくわからなかったことがわかってすっきりしました。
・トップスは着丈が肝
これまで、肩幅や袖丈にこだわっていましたが、それはあまり重要なことではないのですね。
どこか決まらないかんじだったのは、丈が短すぎたせいなのですね。
・２色にみえるすべての物が似合わない。ぼこぼこした質感のものはNG
思いあたるふしがたくさんありすぎます。
・スカートはタイトが似合う。ウエスト位置は肋骨のやや下。ベルト をするときは腰骨の位置で。
スカートはいままではかなかったのですが、挑戦していこうと思います。
・眉と眉、眉と目がはなれすぎていると間抜けに見える
これは一番衝撃をうけた、ご指摘です。確かにそうです。
何より勇気づけられたのは、もともと好きだったお洋服のほうが、
自分の骨格とカラーにあっているとわかったことです。
何も出産をきっかけにスタイルをかえなくてもよかったのですね。
次回はエステでお世話になりたいと思っております。
整形しないで左右対称な顔を目指せるエステってすごいといまから期待しています。
このたびは本当にありがとうござい ました。
急に寒くなって風邪ひきの方が増えています。
先生もご自愛くださいますようお願いいたします。
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田中より
この度は大変お世話になっております。
弊社へのお越しを頂きまして誠に有難う御座います。
ショッピング同行でご購入された、お洋服や小物がお気に召して頂いたようで
良かったです。
ですが、妊娠出産を期に、べつにファッションを変更することなく
今までのお好きなお洋服でよかったとのオチがつき、今後はますます
楽しくなりますね。
エステのときは、全顔おとすのでメイクのおさらいができますので、
メイク自体あまりなれていなかったら、その時にも復習できますので
大丈夫でございます。
お時間ができましたら是非、ご検討頂きましたら幸いでございます。
弊社の診断が少しでもお役にたつと、嬉しい限りでございます。
引き続きよろしくお願い致します。
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茨城・栃木・群馬・静岡・長野・山梨を始め、
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愛知・兵庫・京都・大阪・奈良・三重
熊本・岡山・広島・愛媛・岐阜・香川・鳥取・徳島・島根・徳島
佐賀・福岡・宮崎・鹿児島・長崎からの遠方からも
お越しになられており、大変、大変、感謝しております。
遠方の方からのお客様が大変多く、宿泊・航空券の予約等の関係で、スペシャルエディションコース
をお受けになられる方には、
３日間を２日間に短縮したプログラムをご用意してございます。
また、日程的に無理がある場合、１０：００にお越しいただきます場合に限り
１日間にて、施行をいたしております。
また、グレースコース+ショッピング同行などのコースの組み合わせも可能で御座います。
遠方の方は是非、事前にご相談くださいませ。
ご到着のお時間からご出発のお時間以内で、
できるだけのメニューをプログラムを用意いたします。
また、様々なコースとの組み合わせも可能で、スペシャルエディションコースでは
美エイジレスエステ（アンチエイジング・リフトアップエステマッサージ）や
ショッピング同行（お買い上げにならなくても結構です）
着回しのご相談、クローゼットご相談、オシャレに関する全ての
御要望をお伝えしていただきましたらコースをお帰りの、お時間に合うように組み替えていきます。
「パーソナルカラー大宮」の考える「美しく見える事」とはあくまでも第３者からの評価で、
「美しく見える」ということはあくまでも他人からの評価なのです。
又、「美しく魅せる」という事は、複合要素からなるもので、メイクだけ、お洋服だけ良ければいい
という訳ではないのです。
この概念を分かりやすく、ご説明いたします。
パーソナルカラー診断や骨格診断により、色調調和・全体の調和をもとに貴女の持って生まれた
資質を最大限に生かすことが、目的なのです。
診断をお受けになられてから、１年間のメール無料相談、アフターフォローとして６０分の
クイックコースで、更なるステップアップをご希望のお客様への追加相談もいたします。
「パーソナルカラー大宮」は貴女の美を完全にバックアップいたします。
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